Коммерческий директор для CCO

Что за роль

Коммерческий директор (CCO) отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании, фокусируясь на продажах сложных технических решений в B2B-сегменте. Роль предполагает активное взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения, и управление процессом продаж.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Развивать продажи сложных технических решений в B2B
• Вести переговоры с CEO, COO и ключевыми инженерами
• Проводить presale и презентации, акцентируя внимание на бизнес-эффекте и ROI
• Расчитывать экономику проектов, CAPEX/OPEX и сроки окупаемости

Что потребуется

• 4+ лет успешного опыта продаж сложных B2B-решений в промышленности
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями
• Знание технологий роботизации, автоматизации и AI
• Опыт в solution selling и длинном цикле продаж
• Навыки управления командой продаж

Что важно знать

Роль требует глубокого понимания технических решений и способности вести сложные переговоры с ключевыми клиентами. Это позиция с высокой степенью ответственности и влияния на стратегию компании.