Ведущий специалист по B2B-продажам

Что за роль

Специалист по продажам работает с действующими клиентами малого бизнеса на платформе Авито. В центре работы — предложения, которые помогают предпринимателям использовать сервис и рекламные инструменты под задачи своего бизнеса: тарифы, реклама и специальные предложения. Обратная связь от клиентов помогает уточнять их потребности и подбирать подходящие решения.

Что предстоит делать

• Продавать действующим B2B-клиентам услуги Авито, включая тарифы, рекламные инструменты и спецпредложения.
• Связываться с клиентами по телефону и выяснять, какие задачи бизнеса требуют решения.
• Подбирать и аргументированно предлагать решения с учётом потребностей клиента и интересов компании.
• Вести клиентские данные в CRM и фиксировать историю взаимодействий.
• Следить за обновлениями платформы и своевременно сообщать о них клиентам.

Что потребуется

• Опыт B2B-продаж от одного года.
• Опыт телефонных продаж при большом объёме звонков.
• Умение находить баланс между интересами клиента и компании.
• Настойчивость и навыки аргументации.

Что важно знать

Предусмотрены официальное оформление по ТК РФ, оклад и премиальная часть с возможностью увеличивать доход при перевыполнении показателей. В пакете — ДМС, страхование жизни и онкострахование, консультации для сотрудника и близких, компенсация питания и корпоративные спортивные активности. Адаптация включает индивидуальный план, наставника и онлайн- и офлайн-обучение; также описаны возможности развиваться внутри роли или переходить в другие отделы по результатам работы. Для работы предоставляют технику, программное обеспечение и аксессуары.