Руководитель отдела продаж

Что за роль

ALTER ищет руководителя, который выстроит коммерческое направление и систему B2B-продаж для CRM-платформы с AI-ассистентом. Нужно будет организовать работу менеджеров, развивать привлечение клиентов и на начальном этапе самому участвовать в продажах.

Что предстоит делать

• Разработать стратегию продаж и план масштабирования коммерческого направления.
• Построить полный цикл продаж: от поиска потенциальных B2B-клиентов до переговоров и заключения сделок.
• Организовать работу действующих менеджеров, обучать их и помогать повышать эффективность.
• Настроить воронку продаж, CRM, скрипты, KPI и систему мотивации.
• Развивать каналы привлечения B2B-клиентов и лично участвовать в ключевых переговорах.
• Контролировать выполнение планов, анализировать результаты и находить возможности для роста.

Что потребуется

• Опыт в B2B-продажах и построении отдела продаж с нуля.
• Практический опыт управления командой и достижения коммерческих результатов.
• Навыки выстраивания процессов, обучения сотрудников и работы с показателями.
• Готовность самостоятельно вести продажи на начальном этапе.
• Опыт в IT, SaaS или продаже CRM-решений будет преимуществом.

Что важно знать

В работе сочетаются построение процессов и непосредственное участие в продажах: руководителю предстоит развивать команду и одновременно включаться в переговоры. Предусмотрены фиксированная оплата от 1 000 долларов и бонусная часть, связанная с согласованными KPI. В объявлении также указаны график 5/2, офис и бесплатные завтраки и обеды.