Заместитель генерального директора по развитию и продажам

Что за роль

Коммерческий руководитель отвечает за развитие продаж и коммерческого блока компании, формирование стратегии и выполнение финансовых планов по доходам. В зоне ответственности — структура подразделений, работа с клиентами, ассортиментная политика и координация с логистикой, закупками, финансами и маркетингом.

Что предстоит делать

• Формировать коммерческую структуру: распределять функции и зоны ответственности, доводить цели компании до подразделений и сотрудников.
• Участвовать в разработке коммерческой стратегии и финансового плана, контролировать выполнение планов продаж и анализировать результаты отделов и товарных групп.
• Определять ценовую политику и условия сотрудничества с клиентами, включая скидки и отсрочки платежа; контролировать дебиторскую задолженность и принимать решения об ограничении отгрузок.
• Изучать рынок и конкурентную среду, оценивать ценовое позиционирование игроков и потенциал новых направлений, предлагать меры для развития рыночных позиций.
• Руководить работой коммерческих подразделений: ставить задачи руководителям, оценивать компетенции, участвовать в подборе и адаптации сотрудников, принимать кадровые решения.
• Совершенствовать системы материальной и нематериальной мотивации, включая KPI и бонусы, с учётом целей бизнеса.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, разбирать сложные рекламации и возвраты, согласовывать изменения условий сотрудничества.
• Координировать взаимодействие коммерческого блока с логистикой, закупками, финансами и маркетингом; участвовать в планировании рекламных кампаний и оценивать их влияние на продажи.
• Разрабатывать планы коммерческого блока, управлять ассортиментной и товарной политикой, развивать клиентский сервис и стандарты работы; формировать задания для улучшения отчётности и учёта в 1С и CRM.

Что потребуется

В описании отдельно не перечислены обязательные требования к опыту, образованию или профессиональным навыкам. Содержание задач предполагает готовность управлять коммерческими подразделениями, работать с финансовыми планами, ключевыми клиентами и рыночной аналитикой.

Что важно знать

Это широкая коммерческая зона ответственности: от стратегии и структуры продаж до ценообразования, дебиторской задолженности, мотивации сотрудников и качества клиентского сервиса. Компания представлена в сфере моторных масел, автокосметики и автохимии.