Менеджер по продажам мероприятий

Что за роль

Менеджер по продажам мероприятий работает с входящими запросами на корпоративные, частные и массовые события. Нужно выяснить задачу клиента, подобрать решение из ресурсов компании и довести переговоры до сделки. После продажи проект передаётся команде реализации, при этом менеджер сохраняет связь с клиентом до завершения мероприятия.

Что предстоит делать

• Принимать входящие заявки и уточнять формат мероприятия, сроки, бюджет и потребность в оборудовании.
• Собирать комплексное предложение на основе доступной инфраструктуры и готовить коммерческую презентацию для клиента.
• Предлагать дополнительные услуги, если они помогают решить задачу клиента и расширяют состав заказа.
• Обсуждать стоимость, аргументировать цену и вести переговоры к заключению сделки.
• Передавать подтверждённый проект команде реализации и поддерживать коммуникацию с клиентом до окончания мероприятия.

Что потребуется

• Опыт в ивент-сфере: в агентстве, на площадке, в аренде оборудования или мебели, декоре, техническом обеспечении либо организации корпоративных мероприятий.
• Понимание процесса подготовки события, включая сроки, бюджет, оборудование и работу подрядчиков.
• Навык выявлять реальные потребности клиента и вести переговоры о цене.
• Готовность активно продавать и закрывать сделки.
• Способность быстро освоить ассортимент и инфраструктуру компании. Ввод предусмотрен в продукт и систему продаж; обучать ивент-сфере с нуля не планируют.

Что важно знать

Фиксированного оклада нет: доход состоит из 3% от оборота проданных заказов и бонусов за количество сделок в месяц — 10 000 рублей за 5 сделок, 30 000 рублей за 10 и 50 000 рублей за 15. После адаптации указан ориентир 150 000–200 000 рублей, для сильных менеджеров — до 500 000 рублей. Менеджерам поступают входящие заявки, холодный поиск клиентов не требуется; самостоятельно искать подрядчиков также не нужно. Работа проходит в офисе в Москве, по адресу Егорьевский проезд, 2Ас10.