Senior Business Development & Partnerships Manager

Что за роль

Meridian Ledger ищет Senior Business Development & Partnerships Manager для развития коммерческих и дистрибуционных партнерств в сфере цифровых активов. Компания создает платформу аналитики и отчетности по цифровым активам для бирж, поставщиков кошельков, финтех-бизнеса и профессиональных инвестиционных команд. В зоне ответственности — весь цикл партнерской работы: от поиска потенциальных партнеров и переговоров до сопровождения договоренностей и оценки их коммерческого результата.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных коммерческих и дистрибуционных партнеров, оценивать соответствие их потребностей возможностям платформы.
• Проводить встречи для изучения потребностей, презентации продукта и согласования условий партнерства.
• Готовить коммерческие предложения с учетом задач и контекста конкретного партнера.
• Координировать работу с продуктовыми и операционными командами, чтобы выполнять принятые перед партнерами обязательства.
• Поддерживать точность данных в воронке партнерств и регулярно готовить прогнозы.
• Отслеживать результаты партнерств, их вклад в выручку и продления соглашений.
• Представлять компанию на отраслевых встречах и мероприятиях.

Что потребуется

• От трех лет опыта в развитии бизнеса, партнерств или B2B-продажах, включая работу с цифровыми активами.
• Опыт взаимодействия с биржами, поставщиками кошельков, компаниями блокчейн-аналитики, финтех-компаниями или смежными организациями.
• Подтвержденный опыт развития партнерств или заключения коммерческих соглашений.
• Практическое понимание кошельков, бирж, стейблкоинов и блокчейн-инфраструктуры.
• Сильные навыки деловой коммуникации, ведения переговоров и управления отношениями с партнерами.
• Способность самостоятельно работать с международными командами и обсуждать профессиональные достижения без раскрытия конфиденциальной информации прежних работодателей.

Что важно знать

Коммерческая часть роли связана с цифровыми активами и требует понимания того, как устроены кошельки, биржи и инфраструктура блокчейна. В описании также указаны годовая базовая зарплата в диапазоне 60 000–80 000 долларов США, премия за результаты с целями и условиями, зафиксированными письменно, оплачиваемый отпуск и поддержка оборудования. Предусмотрена возможность получать вознаграждение в цифровой валюте. Наличие сформированной отраслевой сети будет преимуществом.