Руководитель партнёрского направления

Что за роль

Руководитель партнёрского направления отвечает за развитие партнёрской сети и продажи через IT-партнёров и дистрибьюторов. В фокусе — коммерческие результаты канала, работа с ключевыми партнёрами и руководство командой направления. Работодатель — российская IT-компания, разрабатывающая собственное программное обеспечение.

Что предстоит делать

• Развивать действующих партнёров, расширять партнёрскую сеть и совершенствовать инструменты стимулирования продаж.
• Планировать и прогнозировать продажи через партнёрский канал, управлять воронкой и коммерческими показателями.
• Анализировать сегменты и результаты канала, определять возможности для увеличения выручки.
• Выстраивать отношения с ключевыми партнёрами и вести переговоры на уровне руководителей.
• Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях.
• Руководить командой партнёрского направления и координировать взаимодействие с прямыми продажами и другими подразделениями.

Что потребуется

• От двух лет опыта в партнёрских продажах в IT.
• Практический опыт взаимодействия с IT-партнёрами и дистрибьюторами.
• Понимание партнёрской модели в IT и опыт развития программы с широкой сетью партнёров, а не только с несколькими ключевыми компаниями.
• Навыки планирования и прогнозирования продаж, управления воронкой и понимание коммерческой экономики партнёрского канала.
• Опыт продаж лицензионного ПО через партнёрский канал будет преимуществом.

Что важно знать

Предусмотрены оклад и квартальная премия за выполнение плана, оформление по ТК РФ, ДМС и компенсация спорта. Работа организована из офиса в Академгородке с возможностью гибридного графика: один-два дня в неделю можно работать вне офиса. Также возможна релокация.