Senior B2B Sales

Что за роль

Роль Senior B2B Sales в стартапе предполагает построение блока корпоративных продаж с нуля. Основные задачи включают определение целевых сегментов, установление контактов с ключевыми заинтересованными сторонами и создание новых коммерческих каналов.

Что предстоит делать:
• Построение блока корпоративных продаж с нуля, включая определение целевых сегментов и критериев квалификации.
• Установление контактов с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе.
• Координация работы с отделами продуктов и инжиниринга по вопросам технической экспертизы.
• Создание новых коммерческих каналов в координации с отделами маркетинга и операционной деятельности.
• Использование инструментов ИИ для ускорения поиска потенциальных клиентов и подготовки предложений.

Что важно знать

Идеальный кандидат должен иметь более 5 лет опыта в B2B-продажах, подтверждённый послужной список успешных сделок в сфере финансовых технологий или облачных платформ. Важно наличие сети контактов среди руководителей компаний и умение свободно обсуждать технические детали с клиентами. Свободное владение английским языком и отличные навыки презентации также являются критически важными для успеха в данной роли.