Руководитель продаж B2B-направления

Что за роль

БФТ — Холдинг ищет руководителя продаж B2B-направления. Вакансия ориентирована на специалиста, который умеет развивать корпоративные продажи и работать с клиентами сегментов B2B и B2G. В исходном описании отдельно указаны навыки #lead, #B2B и #B2G.

Что предстоит делать

• Формировать и развивать подход к продажам корпоративным клиентам и организациям государственного сектора.
• Определять приоритеты работы с потенциальными заказчиками и поддерживать развитие клиентской базы.
• Организовывать работу с воронкой продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки предложения и согласования сделки.
• Участвовать в переговорах с представителями компаний и организаций, помогать команде вести ключевые сделки.
• Координировать работу сотрудников, связанных с B2B-продажами, и контролировать движение текущих возможностей по этапам.
• Анализировать результаты продаж и использовать их для планирования дальнейшей работы направления.

Что потребуется

• Навыки ведения и развития продаж в сегментах B2B и B2G.
• Опыт организации работы с клиентами и ведения переговоров.
• Лидерские навыки и способность координировать работу команды продаж.

Что важно знать

В опубликованном описании не раскрыты требования к стажу, показатели направления, структура команды и конкретные продукты, с которыми предстоит работать. Основной контекст вакансии — руководство продажами корпоративным и государственным заказчикам; подробности зоны ответственности и критерии оценки результата стоит уточнить у работодателя.