Machine Identity Security Sales Specialist

Что за роль

Это senior-роль в продажах решений для защиты машинных идентичностей — учётных записей, сервисов и других нечеловеческих сущностей, используемых в цифровой инфраструктуре. Специалисту предстоит развивать коммерческие возможности в сфере cybersecurity и объяснять заказчикам ценность таких решений.

Что предстоит делать

• Выявлять потенциальных заказчиков и формировать возможности для продажи решений по защите машинных идентичностей.
• Проводить консультации, выяснять задачи клиентов в области информационной безопасности и сопоставлять их с возможностями продукта.
• Вести сделки на этапах от первичного контакта и квалификации потребности до согласования предложения и заключения договора.
• Объяснять техническую и бизнес-ценность защиты сервисных учётных записей и других машинных идентификаторов.
• Поддерживать актуальность воронки продаж и взаимодействовать с внутренними специалистами для подготовки решений под запросы заказчиков.

Что потребуется

• Опыт работы в продажах от восьми лет.
• Навыки ведения корпоративных продаж и переговоров с заказчиками.
• Понимание процессов продаж решений в сфере информационной безопасности или смежных технологических областях.
• Умение выявлять потребности клиентов и понятно представлять сложные технические решения.

Что важно знать

В описании указана специализация на machine identity security и уровень Senior для индивидуального контрибьютора. Опубликован годовой диапазон вознаграждения; конкретные обязанности, целевой сегмент клиентов и схема бонусов в кратком объявлении не раскрыты.