Менеджер по продажам Enterprise-клиентам в IT

Что за роль

Менеджер по продажам будет развивать работу с Enterprise-клиентами в сфере IT. Just AI предлагает бизнесу решения на основе генеративного искусственного интеллекта; в этой позиции важно понимать задачи крупных заказчиков и вести коммерческий диалог от первичного контакта до согласования предложения.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных Enterprise-клиентов и выстраивать с ними деловые отношения.
• Выяснять потребности заказчиков и связывать их бизнес-задачи с возможностями IT- и AI-решений.
• Проводить переговоры с представителями компаний и презентовать подходящие решения.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести сделки по этапам, поддерживать актуальность информации о контактах и договорённостях.
• Координировать коммуникацию с внутренними специалистами при подготовке предложений и обсуждении требований клиента.

Что потребуется

• Опыт работы в продажах от 3 до 6 лет.
• Навык переговоров с корпоративными заказчиками и ведения длительного цикла сделки.
• Умение выявлять потребности бизнеса, формулировать ценность предложения и готовить коммерческие материалы.
• Системный подход к сопровождению клиентов и работе с воронкой продаж.

Что важно знать

В вакансии указан Enterprise-сегмент и профиль предложений компании — генеративный искусственный интеллект и AI-решения для бизнеса. Работа заявлена в гибридном формате из офиса в Санкт-Петербурге либо удалённо из Москвы. Подробности о задачах и условиях можно уточнить по ссылке на вакансию.

О компании

Just AI разрабатывает решения на основе искусственного интеллекта для бизнеса. В описании компания называет себя лидером в области генеративного AI.