Директор по продажам в IT-компании

Что за роль

IT-компания, разрабатывающая программное обеспечение, ищет директора по продажам для работы с корпоративными заказчиками. Основной фокус — продажа IT-решений и услуг в сегментах FMCG и Retail либо Oil & Gas, где сделки отличаются высоким чеком и продолжительным циклом.

Что предстоит делать

• Выстраивать процесс корпоративных продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до заключения сделки и завершения проектных работ.
• Развивать отношения с Enterprise-заказчиками и вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Управлять командой продаж и организовывать работу отдела.
• Разбираться в потребностях заказчиков отраслей FMCG, Retail или Oil & Gas и соотносить их с IT-решениями и услугами компании.
• Вести сделки с длительным циклом, контролируя продвижение переговоров и договорённостей на этапах проекта.

Что потребуется

• Опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам уровня Enterprise.
• Опыт управления командой продаж или отделом от двух лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков в FMCG и Retail либо Oil & Gas.
• Опыт работы с высокими чеками и циклом сделки от десяти месяцев.
• Навык переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение выстраивать процесс продаж с нуля — от поиска лида до завершения работ по проекту.

Что важно знать

Это управленческая коммерческая позиция с фокусом на сложные B2B-продажи и построение процесса, а не только на ведение отдельных сделок. Работодатель предлагает оформление в штат и расширенный ДМС; заработная плата обсуждается индивидуально.