Директор по продажам IT-решений

Что за роль

IT-компании, разрабатывающей программное обеспечение, нужен директор по продажам с опытом работы с корпоративными заказчиками. Основной фокус — продажи IT-решений и услуг в сегментах FMCG и Retail либо Oil & Gas, управление отделом и выстраивание полного процесса работы со сделкой.

Что предстоит делать

• Руководить командой продаж или отделом и организовывать работу продавцов.
• Выстраивать процесс продаж с нуля: от поиска и квалификации лида до согласования проекта и завершения работ.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и развивать отношения с корпоративными заказчиками уровня Enterprise.
• Сопровождать сделки с длительным циклом и высоким чеком, координируя взаимодействие с заказчиком на ключевых этапах.
• Учитывать отраслевую специфику клиентов из FMCG и Retail либо Oil & Gas при подготовке коммерческих предложений и обсуждении IT-решений.

Что потребуется

• Опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise.
• Не менее двух лет опыта управления командой продаж или отделом.
• Понимание потребностей заказчиков и специфики FMCG и Retail либо Oil & Gas.
• Опыт работы со сделками, цикл которых составляет от 10 месяцев, и высокими чеками.
• Навыки переговоров с лицами, принимающими решения, и способность выстроить процесс продаж с нуля.

Что важно знать

В описании обозначены ключевые требования к отраслевому опыту, управлению продажами и ведению сложных корпоративных сделок. Зарплата, формат работы, график и конкретные условия найма не указаны; уточнить детали можно у контактов из объявления.