Руководитель отдела продаж

Описание роли

Руководитель отдела продаж занимается полной организацией и управлением процесса продаж в литературном агентстве «Рукописи сгорели». В этой ключевой позиции вы будете:
* Управлять командой из 3–5 менеджеров по продажам, мотивировать и развивать сотрудников;
* Разрабатывать и оптимизировать воронку продаж, прописывать скрипты для лидов, анализировать конверсии и удержание клиентов;
* Настраивать и вести CRM-систему amoCRM, контролировать корректность и полноту внесённых данных;
* Устанавливать и отслеживать KPI по выручке, качеству коммуникаций и росту команды;
* Проводить обучение, адаптацию и регулярный коучинг менеджеров;
* При необходимости самостоятельно закрывать сделки и участвовать в переговорах с клиентами;
* Принимать участие в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса.

Уникальность вакансии

* Полностью удалённый формат работы с гибким графиком и минимальным ежедневным присутствием онлайн (от 6 часов);
* Прозрачная мотивация: ставка + KPI + процент от выполнения плана (от 100 000 ₽ при достижении целей);
* Влияние на стратегию развития агентства и возможность вовлечения в продуктовую часть бизнеса;
* Работа с тёплыми лидами, интересными запросами от предпринимателей, экспертов и публичных лиц;
* Перспективы карьерного и профессионального роста вместе с масштабированием агентства (в 2–3 раза за год).

О компании

Литературное агентство «Рукописи сгорели» специализируется на комплексном сопровождении издания книг: биографии, бизнес-литература, практические руководства и бестселлеры для укрепления личного бренда и выхода в топ-списки. Мы работаем как с начинающими авторами, так и с лидерами мнений, помогая создать книгу «под ключ»: от идеи до печати и дистрибуции. Наша миссия — помогать экспертам рассказывать о себе миру через книги, а читателям открывать новые знания. Компания ценит системность, креативность и результативность: по данным исследования, компании с хорошо настроенной воронкой продаж увеличивают конверсию на 30%.