Руководитель отдела продаж в онлайн-образовании

Что за роль

Руководитель отдела продаж будет отвечать за результаты команды в онлайн-образовательной компании, которая помогает детям раскрывать интеллектуальный потенциал. В зоне ответственности — управление сотрудниками, выполнение планов, аналитика воронки и развитие процессов продаж. Команда — до 9 человек; в работе используются amoCRM, GetCourse и AI-инструменты.

Что предстоит делать

• Управлять командой: нанимать, адаптировать и обучать менеджеров, отслеживать качество их работы и помогать находить точки роста.
• Контролировать выполнение планов продаж, анализировать KPI и конверсии, разбирать отклонения и причины изменений результатов.
• Создавать отчёты, аналитические таблицы и дашборды для оценки работы отдела.
• Оптимизировать процессы продаж и автоматизировать повторяющиеся операции.
• Контролировать работу отдела в amoCRM и GetCourse, взаимодействовать с техническими специалистами по настройке систем.
• Разрабатывать регламенты, инструкции, методички и обучающие материалы, поддерживать актуальность базы знаний.
• Применять AI для аналитики, автоматизации и решения бизнес-задач, превращая идеи в рабочие инструменты.

Что потребуется

• Опыт управления продажами в онлайн-образовании.
• Уверенное практическое владение amoCRM и GetCourse — знание обеих систем обязательно.
• Опыт выполнения планов продаж, найма и обучения сотрудников.
• Навыки анализа продаж и работы с формулами и автоматизациями в Google Таблицах.
• Практический опыт использования ChatGPT, Claude, Genspark, NotebookLM и Gemini для бизнес-задач, а не только для генерации текстов.
• Умение систематизировать информацию, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Что важно знать

Рабочий график — 5/2, полный рабочий день. Компания указывает, что руководителю важно быть готовым при необходимости оставаться на связи в выходные для решения срочных вопросов; при этом процессы стремятся выстраивать так, чтобы такие ситуации возникали как можно реже. Предусмотрены взаимодействие напрямую с руководством, самостоятельность и возможность влиять на развитие отдела и его финансовые результаты.