Head of Sales по B2B-платежам

Что за роль

Head of Sales отвечает за развитие B2B-продаж в направлении платежей и работу распределённой команды Sales/BDM. В фокусе — коммерческие цели, крупные сделки и стратегия продаж для клиентов из цифровых отраслей. Руководитель сочетает управление командой с личным участием в переговорах и закрытии ключевых сделок.

Что предстоит делать

• Создавать и развивать распределённую команду Sales/BDM, участвовать в найме и поддерживать профессиональное развитие сотрудников.
• Определять цели продаж, KPI и показатели выручки, отслеживать результаты и помогать команде достигать согласованных ориентиров.
• Вести переговоры с корпоративными клиентами, выстраивать коммерческие отношения на уровне enterprise и закрывать стратегические сделки.
• Работать с руководителями C-level со стороны клиентов и согласовывать коммерческие решения с внутренними Product и Risk-командами.
• Участвовать в формировании ценовой и коммерческой стратегии с учётом особенностей B2B-платёжных решений.
• Лично подключаться к сложным сделкам, консультировать сотрудников по ведению переговоров и поддерживать командную мотивацию.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта руководства B2B-командами продаж в FinTech, PSP или EMI.
• Профессиональные контакты в цифровых отраслях, в том числе iGaming, Crypto или Trading.
• Опыт постановки и контроля KPI продаж, найма сотрудников и мотивации команды.
• Готовность оставаться hands-on руководителем: одновременно развивать команду и самостоятельно вести ключевые сделки.
• Английский язык на уровне C1.

Что важно знать

Вакансия объединяет управление распределёнными продажами и личную ответственность за переговоры с крупными клиентами. В работе потребуется согласовывать коммерческие условия с Product и Risk, поэтому важны не только навыки продаж, но и понимание особенностей платёжного бизнеса и взаимодействия с корпоративными заказчиками.