Руководитель отдела B2B-продаж

Что за роль

CupTrade ищет руководителя отдела B2B-продаж для компании, которая производит бумажные стаканы. В вакансии обозначен уровень вознаграждения, но подробные обязанности и требования не перечислены. В этой функции обычно важно выстроить работу отдела с корпоративными клиентами: от поиска потенциальных заказчиков до согласования условий и сопровождения продаж.

Что предстоит делать

• Организовывать ежедневную работу отдела и распределять задачи между менеджерами по продажам.
• Развивать B2B-направление: искать потенциальных клиентов и выстраивать системную работу с входящими обращениями.
• Участвовать в переговорах с корпоративными заказчиками, выявлять их потребности и готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать сделки от первого контакта до согласования заказа и передачи информации в производство.
• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и работать над повторными заказами.
• Отслеживать состояние воронки продаж и разбирать с командой текущие сделки и причины отказов.

Что потребуется

В объявлении не указаны обязательный опыт, требования к образованию или конкретные навыки. Для руководства B2B-продажами обычно важны опыт переговоров с компаниями, умение организовать работу менеджеров и способность вести сделку на всех этапах — от первичного контакта до оформления заказа.

Что важно знать

Компания сообщает, что производит бумажные стаканы, работает на рынке более восьми лет, открыла филиалы в Москве и Махачкале и участвовала в отраслевых выставках. Указанный в вакансии оборот составляет 250 млн рублей в год. При этом формат работы, график, состав отдела и точный круг полномочий руководителя в объявлении не раскрыты.