Head of Sales в AdTech

Что за роль

mybid.io — рекламная сеть, которая разрабатывает продукты для интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Head of Sales будет руководить командами продаж и аккаунтинга, развивать коммерческое направление и лично вести переговоры по крупным сделкам. Важная часть работы — сочетать привлечение новых рекламодателей с развитием отношений с действующими клиентами.

Что предстоит делать

• Нанимать и развивать сейлзов и аккаунтов, ставить цели и повышать операционную эффективность команд.
• Разрабатывать go-to-market стратегию: выбирать новые географии, вертикали и рынки роста.
• Выстраивать сквозные процессы клиентского цикла и развивать работу с CRM.
• Лично проводить переговоры и закрывать крупные сделки.
• Обучать команду продуктовой аргументации и делиться экспертизой в programmatic и RTB.
• Отслеживать показатели рекламной эффективности и клиентской экономики, включая CPA, CPM, eCPA, ROI, Win Rate, LTV, CAC и Churn.

Что потребуется

• От трёх лет опыта на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate, DSP, SSP или performance-маркетинге.
• Подтверждённый опыт масштабирования команды и работы одновременно с new business и retention.
• Свободное владение рекламными и продуктовыми метриками.
• Уверенная работа в Excel или Google Sheets; опыт с BI-системами будет преимуществом.
• Английский от Intermediate, опыт взаимодействия с международными рекламодателями и понимание механик RTB/DSP будут плюсом.

Что важно знать

Зарплата обсуждается индивидуально с учётом ожиданий кандидата. Можно выбрать удалённый, гибридный или офисный формат; начало рабочего дня гибкое, график — с понедельника по пятницу, без жёсткого контроля и тайм-трекеров. В описании также указаны поддержка, софинансирование обучения и прозрачный план развития.