Менеджер по B2B-продажам IT-продукта

Что за роль

ControlGPS развивает решения для GPS-мониторинга транспорта: они помогают таксопаркам и транспортным компаниям отслеживать автомобили, контролировать расход топлива и управлять автопарком. Менеджер по B2B-продажам работает с руководителями компаний по готовой базе контактов и ведёт переговоры от первого звонка до сделки. Важная часть работы — разбираться в задачах бизнеса клиента и объяснять, как продукт может помочь их решить.

Что предстоит делать

• Совершать холодные звонки руководителям таксопарков и транспортных компаний по предоставленной базе.
• Выяснять, как клиент управляет автопарком, какие задачи ставит и какие сложности хочет устранить.
• Презентовать подходящие решения, обсуждать условия сотрудничества и отвечать на возражения.
• Последовательно вести потенциального клиента от первого контакта до заключения сделки, фиксируя договорённости и дальнейшие шаги.
• Предлагать действующим клиентам дополнительные услуги и оборудование.
• Вести информацию о контактах и сделках в amoCRM.

Что потребуется

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Навык холодных звонков и ведения переговоров с руководителями.
• Умение выявлять потребности, объяснять ценность решения для бизнеса и аргументировать его стоимость.
• Системный подход к работе со сделками: соблюдение сроков повторных контактов и фиксация следующих шагов.
• Компьютер, гарнитура, стабильный интернет и возможность работать в тишине.
• Опыт продаж IT-решений, SaaS-продуктов или услуг для транспорта, а также знание автомобильной тематики будут преимуществом.

Что важно знать

Работа полностью удалённая, из любого региона России; график — 5/2 с 10:00 до 19:00 по московскому времени, предусмотрено официальное трудоустройство. Указан совокупный доход 120 000–140 000 ₽ в месяц: оклад 70 000 ₽, 10 000 ₽ за выполнение KPI и комиссия 7% от продаж. KPI включает 60 наборов номеров и не менее 40 минут разговоров с клиентами в день. Средний чек — 120 000 ₽, цикл сделки обычно занимает до месяца. Контакты для отклика: Telegram @DaruyZe или VK.