Менеджер по продажам B2B для IT-решения для Enterprise

Что за роль

Менеджер по продажам B2B отвечает за развитие продаж корпоративных IT-решений в сегменте Enterprise. Основная задача заключается в ведении полного цикла сделки, начиная от выявления потребностей клиента и заканчивая закрытием сделки и подписанием договора. Также важна работа с ключевыми лицами, участие в стратегических переговорах и формирование устойчивых отношений с клиентами.

Что предстоит делать

• Развивать продажи корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребностей до закрытия и подписания договора
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и блоком ИТ-заказчика
• Диагностировать потребности клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
• Презентовать решения компании и защищать коммерческие предложения
• Взаимодействовать с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Отслеживать активность конкурентов и участвовать в формировании конкурентных преимуществ
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и маржинальности

Что потребуется

• Опыт продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
• Подтвержденные успехи в продажах
• Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций

Что важно знать

Роль предполагает активное взаимодействие с клиентами и командой, а также участие в стратегических переговорах. Успех в этой позиции будет зависеть от способности строить долгосрочные отношения и выявлять потребности клиентов.