Lead Business Development Manager

Описание роли

На позиции Lead Business Development Manager (BDM) вы станете движущей силой развития продаж в международной adtech-платформе, входящей в топ-2 рынка. Ваша ключевая задача — личный хантинг и установление долгосрочных отношений с клиентами B2B: от холодных контактов до заключения комплексных сделок. Вы будете активно использовать LinkedIn, отраслевые рейтинги и сигналы рекламы для генерации лидов, а также руководить командой из 2 до 4–5 BDMs, выступая как игрок-тренер.

Ваши обязанности включают:
* Личный поиск и квалификация новых клиентов через холодные и тёплые контакты, отраслевые события и онлайн-платформы;
* Стратегическое планирование и постановка задач для команды BDM, контроль выполнения KPI и развитие сотрудников;
* Организация и участие в выставках и конференциях (Европа, Азия, Латинская Америка): подготовка экспозиции, коммуникация с потенциальными заказчиками, доведение переговоров до подписания контрактов;
* Формирование детальных портретов клиентов и освоение новых вертикалей рынка;
* Сопровождение онбординга и интеграции новых клиентов, взаимодействие с внутренними отделами (tech support, product, finance);
* Анализ эффективности каналов привлечения и оптимизация бизнес-процессов.

Уникальность вакансии

Вы получите возможность работать с собственными технологиями и алгоритмами показа рекламы, влияющими на миллионы показов в сутки. Участие во всех этапах сделки — от первого контакта до подписанного договора — даст глубокий опыт и чёткий результат. Регулярные командные выезды на международные выставки, гибкая система бонусов и прозрачные KPI делают эту позицию по-настоящему драйвовой.

О компании

International AdTech Platform — крупная международная adtech-платформа с более чем 10-летним опытом, независимая от инвесторов и признанная топ-2 в нише. Мы создаём и масштабируем передовые рекламные решения, инвестируем в развитие собственных продуктов и ценим командный дух. Для сотрудников доступны полное медицинское покрытие GESY, поддержка при аренде жилья, комфортный офис с завтраками, обедами и снэками, а также оплачиваемый испытательный срок.

Business Development Manager, B2B продажи и AdTech — это та роль, которая позволит вам не только управлять командой и заключать сложные сделки, но и влиять на развитие технологической рекламной экосистемы.