Коммерческий директор региона

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за развитие многопрофильного медицинского направления в Московском регионе. В центре задач — коммерческая стратегия, развитие медицинских продуктов и услуг, ценообразование и рост взаимодействия пациентов с направлениями сети. Вакансия предусматривает работу на стыке коммерции, медицинского продукта и маркетинга.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию развития многопрофильного направления в регионе.
• Анализировать портфель амбулаторных, диагностических и стационарных услуг, формировать общие региональные продукты и продуктовые связки между видами медицинской помощи.
• Развивать комплексные пациентские маршруты, включая переход пациентов из направления женского и детского здоровья в многопрофильные услуги.
• Работать над увеличением числа услуг, получаемых пациентом внутри сети, повторными обращениями и снижением оттока во внешние медицинские организации.
• Развивать программу лояльности как инструмент удержания и повторного взаимодействия с пациентами.
• Формировать систему ценообразования: анализировать цены конкурентов, определять позиционирование услуг, управлять скидками и специальными условиями.
• Разрабатывать пакетные предложения и ценовые решения для стимулирования загрузки свободных мощностей, оценивать ценовую эластичность ключевых продуктов.
• Проектировать сезонные и продуктовые акции, рассчитывать их экономику до запуска и оценивать фактический эффект после завершения.
• Формулировать задачи маркетингу и рекламе как внутренний заказчик со стороны бизнеса.

Что важно знать

Описание подробно раскрывает коммерческие направления работы и связывает развитие услуг с маршрутами пациентов и экономикой предложений. Отдельный акцент сделан на оценке эффективности акций: увеличение объёма само по себе не считается достаточным результатом, если оно не создаёт дополнительного экономического эффекта. Требования к опыту, квалификации и условия занятости в объявлении не указаны.