Директор по развитию B2G-направления

Что за роль

СберЗдоровье развивает B2G-направление в сфере цифрового здравоохранения. Директор отвечает за стратегию работы с государственным сектором здравоохранения по всей России: развитие продаж, портфеля решений и долгосрочных партнёрств с учреждениями федерального и регионального уровней. Важная часть задачи — согласовывать коммерческие цели с потребностями рынка и развитием продуктов.

Что предстоит делать

• Формировать и реализовывать стратегию выхода на рынок государственных медицинских организаций и укрепления позиций в этом сегменте.
• Развивать портфель B2G-решений: определять приоритеты, масштабировать востребованные предложения и корректировать их с учётом обратной связи рынка.
• Привлекать стратегических партнёров и выстраивать долгосрочные отношения с учреждениями федерального и регионального уровней.
• Управлять воронкой B2G-продаж, отслеживать ход сделок и отвечать за достижение целей направления.
• Синхронизировать работу с бизнесом и продуктовыми командами, переводя потребности государственного сектора в предложения по развитию портфеля.
• Развивать и наставлять команду направления, поддерживать качество работы с партнёрами и клиентами.
• Отслеживать изменения рынка и конкурентной среды, использовать результаты анализа при уточнении стратегии.

Что потребуется

В описании вакансии конкретные требования к опыту, образованию и профессиональным компетенциям не перечислены. Для задач такого уровня важны стратегическое мышление, опыт развития B2G-продаж и партнёрств, понимание государственного сектора и способность связывать коммерческие приоритеты с развитием продукта.

Что важно знать

Это стратегическая коммерческая позиция на стыке цифрового здравоохранения, бизнеса и государственного сектора. Зона ответственности охватывает развитие направления по всей России, а работа с портфелем и партнёрами напрямую связана с масштабированием медицинских сервисов компании.