Директор по B2B-продажам

Что за роль

Ищут руководителя направления B2B-продаж в международный технологический холдинг, работающий в сфере нефтехимии. В фокусе — комплексные проекты со связью, системами безопасности и слаботочными системами, а также полный цикл проектных продаж с длительным циклом сделки.

Что предстоит делать

• Управлять проектными продажами на всех этапах: от проработки потребности и подготовки решения до его технической и коммерческой защиты.
• Вести переговоры с топ-менеджментом и руководителями уровня C-level.
• Руководить командой продаж, ставить KPI и контролировать выполнение планов.
• Анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в B2B-продажах с чеками от 100 млн рублей, включая от 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт продажи комплексных проектов в сфере связи, безопасности или слаботочных систем за последние 3–5 лет.
• Подтверждённый опыт крупных сделок: минимум три контракта за последние два года с крупными компаниями, в том числе нефтегазовыми и химическими холдингами.
• Знание регламентов закупок и особенностей работы крупных нефтехимических холдингов.
• Высшее техническое, управленческое или экономическое образование.

Что важно знать

Проектный цикл составляет 6–18 месяцев, поэтому важны опыт ведения длительных сделок и способность защищать решения перед заказчиками на высоком уровне. Предусмотрены пакет релокации и оформление по ТК РФ; оклад и бонусная часть описаны без конкретных сумм. В резюме просят указать подтверждённый опыт крупных B2B-проектов.

О компании

Технологический холдинг работает в нефтехимической отрасли, присутствует в 19 странах и ведёт деятельность на рынке 25 лет.