Коммерческий директор / CCO

Что за роль

Medical Planet ищет коммерческого директора, который будет отвечать за выручку и прибыль компании, развивать собственный интернет-магазин и выстраивать коммерческую стратегию вместе с собственником. В зоне ответственности — маркетинг, продажи B2C и B2B, ассортимент, продукт, медицинское продвижение и собственные торговые марки. Вакансия предусматривает перспективу роста до CEO.

Что предстоит делать

• Формировать коммерческую стратегию совместно с собственником и отвечать за её реализацию.
• Управлять коммерческим P&L и работать над ростом выручки, валовой и чистой прибыли.
• Руководить коммерческими направлениями: маркетингом, B2C- и B2B-продажами, продуктом, ассортиментом и медицинским продвижением.
• Развивать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж, не ограничиваясь маркетплейсами.
• Масштабировать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг, развивать работу с клиентской базой и повторные продажи.
• Находить точки роста в продуктах, категориях, сегментах и каналах, запускать новые коммерческие направления и развивать собственные торговые марки.
• Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта коммерческим, генеральным или исполнительным директором либо руководителем крупного коммерческого направления.
• Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3 до 10 млрд рублей.
• Опыт развития собственного интернет-магазина и работы в B2C с физическим продуктом.
• Практика управления выручкой, валовой и чистой прибылью, маржинальностью и P&L.
• Сильная экспертиза в продажах, маркетинге, ассортименте, ценообразовании, CRM и развитии каналов.
• Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации клиентской базы и повторных продаж; способность подтвердить коммерческие результаты цифрами.

Что важно знать

Основной фокус — развитие прямого канала продаж и управление коммерческой экономикой бизнеса. Для этой позиции важны не только стратегические решения, но и подтверждённый опыт масштабирования интернет-магазина, работы с физическим продуктом и достижения измеримых результатов.

О компании

Medical Planet — производитель и поставщик решений в сфере реабилитации для детей и взрослых. Компания планирует масштабировать продажи через собственный интернет-магазин и развивать клиентскую базу и собственные торговые марки.