Менеджер по продажам функциональных напитков

Что за роль

Менеджер по продажам будет развивать рынок функциональных напитков и выстраивать работу с B2B-клиентами в Санкт-Петербурге. В фокусе — привлечение новых партнёров, развитие действующей базы и продажи через разные каналы: от коворкингов и спортивных клубов до специализированной розницы и онлайн-ритейла. Важная часть работы — вывод нового продукта на рынок и сбор обратной связи для команды продукта и R&D.

Что предстоит делать

• Находить новых клиентов и расширять активную клиентскую базу, параллельно поддерживая отношения с действующими партнёрами.
• Планировать продажи по каналам сбыта и вести переговоры с коворкингами, бизнес-центрами, спортивными и падел-клубами, IT-компаниями, розничными сетями, АЗС и онлайн-ритейлом.
• Презентовать продукт, обсуждать коммерческие условия и подбирать предложения, выгодные обеим сторонам.
• Согласовывать акции, сэмплинги и другие промоактивности, а затем собирать обратную связь и передавать результаты отделам R&D и продукта.
• Контролировать дебиторскую задолженность, договорные обязательства и качество коммерческих условий.
• Работать над выходом продукта в локальные и федеральные сети.

Что потребуется

• Опыт продаж в FMCG от одного года и практический опыт запуска нового продукта или бренда в рознице с нуля.
• Навык самостоятельного поиска клиентов, получения первых листингов и организации поставок.
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами и независимой розницей.
• Понимание экономики каналов: наценок, ретробонусов, промонагрузки и вкладной маржи.
• Знание требований 381-ФЗ к работе с торговыми сетями.
• Опыт работы с CRM и уверенное владение Excel или Google Sheets; готовность к разъездам.

Что важно знать

В вакансии указаны фиксированная часть и процент от продаж, график 5/2 с 9:00 до 18:00 и гибридный формат. Производство напитков контрактное; для работы предусмотрен офис в бизнес-центре класса А+. Указана зарплатная вилка 80 000–150 000 рублей.