Коммерческий директор оптовых продаж

Что за роль

Коммерческий директор возглавит оптовое направление KuchenLand и будет отвечать за стратегию продаж, развитие клиентской базы и управление отделом. В фокусе — укрепление позиций на текущих рынках, поиск новых каналов сбыта и личная работа с ключевыми партнёрами. Важная часть роли — соединить планирование и системное управление командой с непосредственным участием в крупных переговорах.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию оптового направления на основе анализа рынка, конкурентов и потенциальных точек роста.
• Формировать и защищать бюджет продаж, распределять задачи внутри команды и контролировать их выполнение.
• Расширять клиентскую базу и географию продаж, развивать сотрудничество с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями и маркетплейсами.
• Руководить отделом оптовых продаж: ставить цели, контролировать работу, поддерживать мотивацию и развитие сотрудников.
• Внедрять стандарты клиентской работы и отчётности, участвовать в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
• Проводить переговоры с ключевыми партнёрами, заключать и сопровождать крупные контракты.
• Контролировать дебиторскую задолженность и согласовывать условия оплаты и отсрочек.
• Согласовывать коммерческие решения с закупками, логистикой и маркетингом, участвовать в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики.

Что потребуется

• Опыт управления коммерческим или оптовым направлением продаж.
• Навыки разработки стратегии продаж, планирования бюджета и контроля исполнения коммерческих планов.
• Опыт развития клиентской базы и переговоров с крупными партнёрами и торговыми сетями.
• Умение руководить командой: ставить задачи, мотивировать сотрудников и участвовать в их развитии.
• Понимание работы с дебиторской задолженностью, условиями оплаты и коммерческой политикой.

Что важно знать

Это коммерческая руководящая позиция с широкой зоной ответственности: от стратегии и развития каналов сбыта до переговоров, контрактов и ежедневного управления продажами. В работе также потребуется координация с закупками, логистикой и маркетингом, поскольку ассортимент и условия продаж формируются совместно с этими направлениями.