Коммерческий директор для CCO

Что за роль

SomaLab ищет коммерческого директора, который возьмёт ответственность за выручку и превратит продажи через входящие обращения и рекомендации в системный процесс. Компания разрабатывает систему мониторинга физической нагрузки для профессионального спорта: датчики собирают данные GNSS, IMU и пульса, а система рассчитывает более 150 метрик. Среди пользователей — клубы РПЛ и сборные России; в описании указано, что всего с продуктом работают 47 команд.

Что предстоит делать

• Выстроить коммерческую службу: участвовать в найме менеджеров, настроить воронку продаж, внедрить CRM и сформировать план продаж.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, включая клубы РПЛ и ФНЛ, академии, федерации и лиги.
• Расширять рынок за счёт академий, мини-футбола, хоккея и студенческого спорта.
• Совместно с продуктовой командой формировать продуктовую линейку и цены для разных сегментов клиентов.
• Вести коммерческие отношения с действующими клиентами: сопровождать контракты, продления и дополнительные продажи.
• Перевести продажи, ранее основанные на входящем трафике и рекомендациях, в управляемую коммерческую систему.

Что потребуется

• Опыт построения или развития продаж и коммерческих процессов.
• Навык ведения переговоров с крупными клиентами и работы с долгосрочными контрактами.
• Понимание воронки продаж, CRM и планирования продаж.
• Умение работать с сегментацией клиентов, предложением и ценообразованием совместно с продуктовой командой.

Что важно знать

Это коммерческая роль с широким кругом задач: от создания процессов и найма до личной работы с ключевыми клиентами и развития новых сегментов спорта. В описании приведены конкретные показатели использования продукта и названные клиентские сегменты, но зарплата, формат работы и требования к стажу не указаны.

О компании

SomaLab разрабатывает систему мониторинга нагрузки для профессионального спорта. Датчики собирают GNSS-, IMU- и пульсовые данные; на их основе рассчитываются метрики, включая дистанцию по зонам, ускорения, метаболическую мощность и HRV. По данным вакансии, продукт используют 47 команд, из них 41 присоединилась в 2026 году.