Коммерческий директор B2B

Что за роль

Коммерческий директор B2B отвечает за стратегическое и операционное развитие бизнеса в канале B2B, включая работу с федеральными сетями и оптимизацию условий сотрудничества. В его обязанности входит формирование ассортиментной и ценовой политики, а также управление отделом продаж.

Что предстоит делать:
• Стратегическое и операционное развитие бизнеса в канале B2B.
• Развитие отношений с федеральными сетями, включая переговоры и ценообразование.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики для сегментов HoReCa и АЗС.
• Анализ конкурентной среды и статистики продаж.
• Планирование объёмов сбыта и контроль дебиторской задолженности.
• Достижение плановых KPI и рост объёмов продаж.
• Управление отделом продаж: найм, мотивация, обучение.
• Координация цепочки поставок по ВЭД-направлению.

Что важно знать

Роль предполагает высокий уровень ответственности и возможность влиять на коммерческую стратегию компании. Ожидается активное взаимодействие с международными партнёрами, что требует навыков ведения переговоров на английском языке и опыта работы с ВЭД.