Директор розничной сети

Что за роль

Директор розничной сети отвечает за коммерческие и операционные результаты магазинов: выручку, конверсию, средний чек и LFL-показатели каждой точки. В зоне управления — стандарты обслуживания и торгового пространства, расходы магазинов, недостачи и полный цикл работы с управляющими.

Что предстоит делать

• Управлять выручкой, конверсией, средним чеком и LFL по каждой торговой точке.
• Контролировать соблюдение стандартов сервиса, выкладки, чистоты и визуального оформления магазинов.
• Планировать и контролировать бюджеты магазинов: фонд оплаты труда, аренду и хозяйственные расходы.
• Снижать недостачи и контролировать потери относительно оборота.
• Вести полный цикл работы с управляющими: подбор, обучение, аттестацию и, при необходимости, увольнение.
• Управлять P&L магазинов и анализировать розничные показатели, включая ATV, UPT и Sales/FTE.

Что потребуется

• Опыт руководства розничной сетью от 30 магазинов с годовой выручкой от 15 млрд рублей.
• Глубокое знание метрик розничной торговли: LFL, Conversion, ATV, UPT, Shrinkage и Sales/FTE.
• Опыт управления P&L магазинов и контроля уровня недостачи; в описании указан ориентир менее 0,5% от оборота.
• Навыки управления руководителями магазинов и построения процессов найма, обучения и аттестации.

Что важно знать

Компания описывает себя как сеть магазинов техники для активного отдыха, туризма и мототехники: в России работает более 60 магазинов, есть собственная логистика и сервисные центры. Вакансия сочетает управление коммерческими показателями с контролем операционной дисциплины и развитием управляющих на местах.