Head of Sales

Что за роль

Должность Head of Sales предполагает самостоятельную работу по построению коммерческого направления для двух продуктов компании: dMeet и dTelecom Cloud. Идеальный кандидат должен быть готов к активным продажам и управлению процессами, а также к взаимодействию с фаундерами для определения стратегии.

Что предстоит делать

• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA.

Что потребуется

• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
• Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
• Свободный английский — письменный и разговорный.
• Ориентация на результат в выручке.
• Готовность работать самостоятельно.

Что важно знать

Роль предлагает возможность влиять на развитие компании, строя коммерческое направление с нуля. Кандидаты с опытом в сфере видеосвязи или телекома будут в приоритете. Ожидается высокая степень самостоятельности и активное участие в продажах.