Head of Sales для B2B SaaS

Что за роль

Руководитель продаж в B2B SaaS-компании, отвечающий за построение отдела продаж с нуля для продуктов dMeet и dTelecom Cloud. Важная задача — определить целевую аудиторию и стратегию выхода на рынок, а также активно участвовать в переговорах и закрытии сделок.

Что предстоит делать

• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud.

Что потребуется

• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
• Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
• Свободный английский — письменный и разговорный.

Что важно знать

Роль требует активного участия в формировании стратегии продаж и управления командой. Успешный кандидат сможет влиять на развитие продуктов и их позиционирование на рынке.