Head of Marketplace — руководитель P&L-направления WB и Ozon

Что за роль

Руководитель принимает управление направлением Wildberries и Ozon как самостоятельным бизнес-юнитом и отвечает за его чистую прибыль. В фокусе — не рост оборота сам по себе, а полный P&L: от выручки и себестоимости до комиссий площадок, рекламы, логистики, ФОТ и других расходов. Компания развивает собственные бренды, расширяет действующий портфель и запускает новые продукты, включая косметический бренд Beauty Advocate.

Что предстоит делать

• Управлять P&L направления WB/Ozon, анализировать отклонения, выявлять их причины и принимать решения для улучшения финансового результата.
• Планировать выручку, прибыль, запасы и потребность в оборотном капитале; вести план-факт, прогнозы и сценарии развития бизнес-юнита.
• Управлять ключевыми драйверами результата: ассортиментом, ценами, акциями и скидками, рекламой, контентом, конверсией, остатками и поставками.
• Контролировать рекламные бюджеты и эффективность кампаний по показателям ДРР, ACOS и ROMI.
• Повышать оборачиваемость запасов, контролировать OOS и принимать решения по каждому SKU: масштабировать, дорабатывать или выводить.
• Организовывать запуск новых SKU: прорабатывать экономику и цену, готовить контент и рекламу, планировать первую поставку и действия на горизонте 7/14/30 дней.
• Взаимодействовать с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, вести команду и подрядчиков, развивать состав команды по мере роста направления.
• Готовить для собственника краткие регулярные отчёты: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.

Что важно знать

Это управленческая коммерческая роль с прямой ответственностью за финансовый результат направления и широкий контроль над его расходами. В описании отдельно подчёркнуты аналитическая работа с P&L, управление запасами и рекламой, а также запуск новых товаров. Условия по формату работы, графику и требованиям к опыту в вакансии не приведены.