Руководитель службы управления доходностью для RGM

Что за роль

Руководитель службы управления доходностью (RGM) отвечает за развитие ценовой и коммерческой стратегии FMCG-бизнеса. В фокусе — доходность, эффективность промоактивностей, ассортимент и торговые условия с ключевыми клиентами. Для решений потребуется соединять коммерческую аналитику с пониманием рынка и особенностей розничных каналов.

Что предстоит делать

• Разрабатывать ценовую стратегию и оценивать её влияние на доходность бизнеса.
• Анализировать результаты промоактивностей и находить возможности повысить их эффективность.
• Оптимизировать ассортимент с учётом коммерческих приоритетов и результатов продаж.
• Оценивать торговые условия и готовить предложения по их улучшению для работы с ключевыми клиентами.
• Использовать данные о ценах, промо и ассортименте для подготовки рекомендаций коммерческим подразделениям.
• Согласовывать решения по управлению доходностью с командами, участвующими в работе с клиентами и формировании коммерческих условий.

Что потребуется

• Опыт в коммерческих финансах.
• Понимание ценообразования, промоаналитики, управления ассортиментом и торговых условий.
• Навык анализа коммерческих данных и подготовки практических рекомендаций для бизнеса.
• Умение учитывать интересы бизнеса и ключевых клиентов при разработке коммерческих решений.

Что важно знать

Вакансия относится к FMCG и сочетает финансовый анализ с непосредственным влиянием на коммерческие решения. В исходном описании обозначены основные зоны ответственности, но не указаны зарплата, формат работы, график и требования к стажу.