Growth & Partnerships Lead по развитию партнёрств

Что за роль

Verilay развивает инфраструктуру для проверки цифровых идентификаторов и подтверждений с сохранением приватности: компании смогут проверять необходимые данные, не собирая конфиденциальную информацию повторно. Growth & Partnerships Lead отвечает за запуск B2B go-to-market с нуля и развитие коммерческих партнёрств — от поиска подходящих сценариев и первых пилотов до интеграций и переговоров. В работе нужно связывать потребности партнёров с возможностями продукта и инженерной команды.

Что предстоит делать

• Разрабатывать B2B go-to-market стратегию, определять ценные сценарии использования и целевые сегменты клиентов.
• Находить и развивать стратегические партнёрства, design partners и пилотные сделки в сферах найма и релокации, цифровой идентификации, KYC/KYB, финтеха и Web3-инфраструктуры.
• Вести полный цикл взаимодействия с партнёрами: первичный контакт, выявление потребностей, переговоры и согласование условий сотрудничества.
• Совместно с командами продукта и разработки переводить запросы партнёров в интеграционные сценарии, рамки пилотов и измеримые кейсы проверки подтверждений.
• Представлять Verilay на демонстрациях продукта, конференциях, панельных дискуссиях, подкастах и важных встречах с партнёрами.
• Формировать партнёрскую воронку с нуля и самостоятельно продвигать сделки до пилота и коммерческого внедрения.

Что потребуется

• Опыт развития стратегических партнёрств, работы с design partners, enterprise-клиентами или интеграциями для ранних B2B-продуктов в Web3 или инфраструктурной сфере.
• Понимание технической и коммерческой стороны интеграций через API и SDK, цифровой идентификации, верификации, KYC/KYB и технологий защиты приватности.
• Рабочие связи в Web3-инфраструктуре, финтехе, сфере идентификации, HR-tech, глобальной мобильности или среди корпоративных технологических заказчиков.
• Свободный английский для переговоров, презентаций продукта и деловой переписки.
• Самостоятельность и способность выстраивать работу напрямую с основателями и инженерами.
• Будет преимуществом практическое знакомство с DID, verifiable credentials или zero-knowledge proofs, а также опыт заключения API/SDK-партнёрств и перевода пилотов в регулярное коммерческое использование.

Что важно знать

Это коммерческая роль с ответственностью за развитие направления с нулевой точки: результат зависит от умения находить подходящих партнёров, вести сложные переговоры и превращать интеграционные возможности в понятные бизнес-кейсы. В предложении указаны базовая компенсация в диапазоне 36–60 тысяч долларов в год, возможные долгосрочные equity/token incentives и перспектива развития до исполнительной роли. Работа предусмотрена удалённо с международной командой при поддержке venture studio Inspira Labs.

О компании

Verilay создаёт инфраструктуру цифровой идентификации и проверки credentials с акцентом на защиту персональных данных. Проект поддерживается venture studio Inspira Labs.