Директор по продажам

Что за роль

RootstockLabs ищет директора по продажам для направления Rootstock Vaults. Основная задача — развивать продажи институциональных кредитных и доходных продуктов на основе Bitcoin: привлекать заемщиков и поставщиков капитала, формировать воронку и превращать продажи в повторяемый процесс. В работе нужно сочетать знание кредитных продуктов, связи с институциональными клиентами и понимание Bitcoin и on-chain-инфраструктуры.

Что предстоит делать

• В первые 60 дней разработать и взять под ответственность план продаж Rootstock Vaults: определить профиль целевого клиента, составить списки компаний для контакта, оценить конверсию и подготовить еженедельный прогноз.
• Выстроить регулярный процесс продаж: квалифицировать потенциальных контрагентов, фиксировать причины проигранных сделок и еженедельно поддерживать CRM в актуальном состоянии.
• Развивать портфель займов между независимыми сторонами, привлекая нескольких заемщиков и согласовывая объемы, ставки и валовую маржу в рамках кредитной политики.
• Привлекать фонды для долларовых займов и доходных продуктов, а после одобрения — для доходности в Bitcoin; использовать прямые каналы или структуры fund cells.
• Привлекать долларовое финансирование от казначейств и трастов на конкурентных условиях.
• Согласовывать каналы дистрибуции, предложения, цены и условия с командами партнерств, продукта и юридического направления.
• Вести переговоры и координировать специалистов разных профилей, учитывая требования KYC/KYB и внутренние проверки.

Что потребуется

• Не менее 10 лет опыта в sell-side-продажах кредитных, заемных или доходных продуктов институциональным клиентам.
• Опыт руководства продажами такого типа как минимум в двух предыдущих ролях и значительный срок работы в каждой из них.
• Устойчивые профессиональные связи с family offices, состоятельными частными клиентами, фондами, казначействами и Bitcoin-компаниями.
• Понимание обеспеченного кредитования, LTV, маржинальных требований и доходности инструментов, обеспеченных казначейскими векселями.
• Подтвержденный опыт построения воронки с нуля и системной работы с CRM.
• Знание Bitcoin, Rootstock, custody и BPRO; навыки переговоров, осведомленность о комплаенсе и опыт управления командами с разными специализациями.

Что важно знать

Rootstock — финансовая инфраструктура на базе Bitcoin для кредитования, получения доходности и on-chain-рынков капитала. Rootstock защищен более чем 80% хеш-мощности Bitcoin; в описании указана бесперебойная работа с 2018 года. Компания предлагает обучение, языковые курсы, ежегодное финансирование обучения, оплачиваемый отпуск и больничные, а также доступ к глобальным коворкингам. Для этой вакансии рассматривают кандидатов, находящихся в Европе или Латинской Америке.