Менеджер по продажам рекламы

Что за роль

Менеджер по продажам рекламы будет привлекать бренды и агентства к размещению на YouTube-канале и во ВКонтакте. Основная задача — самостоятельно находить потенциальных рекламодателей и вести B2B-сделки от первого контакта до продажи интеграции или спецпроекта. В работе сочетаются активный поиск клиентов, переговоры и подготовка рекламных предложений.

Что предстоит делать

• Искать новых рекламодателей и самостоятельно выходить на потенциальных клиентов.
• Находить лиц, принимающих решения, проводить переговоры с брендами и агентствами.
• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребностей до согласования условий и закрытия сделки.
• Продавать рекламные интеграции, спонсорские пакеты и спецпроекты для YouTube и ВКонтакте.
• Готовить коммерческие предложения и медиапланы с учётом рекламных задач клиента.
• Сопровождать сделки после заключения и развивать отношения с рекламодателями.
• Работать с планом продаж и искать возможности для развития коммерческого направления проекта.

Что потребуется

• Опыт B2B-продаж от одного года.
• Практический опыт продажи рекламы на YouTube, во ВКонтакте, у блогеров или на других digital-площадках.
• Навык холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Опыт переговоров с брендами и рекламными агентствами.
• Понимание основных рекламных показателей и принципов медиапланирования.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Плюсом будут собственная база рекламодателей и агентств, опыт работы с крупными брендами и нестандартными спецпроектами.

Что важно знать

Это позиция для активного sales-менеджера, который умеет развивать холодный контакт и доводить переговоры до сделки, а не только обрабатывать входящие запросы. Проект предлагает продавать как стандартные рекламные размещения, так и брендированные интеграции и спецпроекты; предусмотрены оклад и процент от продаж. Вакансия также предполагает возможность влиять на развитие коммерческого направления.

О компании

The Люди — русскоязычный тревел-канал на YouTube с многомиллионной аудиторией. Канал выпускает большие видео о людях, странах и необычных местах по всему миру.