Менеджер по продажам B2B-банковских решений

Что за роль

Менеджер привлекает клиентов малого бизнеса и предлагает им банковские решения Т-Банка. Работа сосредоточена на холодных телефонных продажах юридическим лицам с выручкой от 20 млн рублей: банк предоставляет базу для контакта, а менеджер выясняет задачи бизнеса и подбирает подходящие продукты. В работе сочетаются активный поиск клиентов, переговоры и дальнейшее развитие деловых отношений.

Что предстоит делать

• Связываться по телефону с компаниями из предоставленной холодной базы и привлекать новых клиентов.
• Выявлять потребности малого бизнеса и подбирать банковские решения под конкретные задачи.
• Продавать продукты банка, включая расчётно-кассовое обслуживание, эквайринг, депозиты, зарплатные проекты и решения для ВЭД.
• Обсуждать с клиентами индивидуальные условия сотрудничества и готовить коммерческие предложения.
• Развивать отношения с привлечёнными клиентами и поддерживать долгосрочное взаимодействие.

Что потребуется

• Не менее года опыта холодных телефонных B2B-продаж в банковской сфере.
• Опыт продажи широкой линейки банковских решений: как минимум 5–7 продуктов, например РКО, эквайринга, факторинга или лизинга.
• Развитые навыки продаж и ведения переговоров с представителями бизнеса.

Что важно знать

В описании указаны фиксированная часть 58 500 рублей и ежемесячная переменная часть 85 500 рублей при выполнении KPI; также приведён примерный диапазон месячного дохода 144 000–186 000 рублей до налогообложения. После испытательного срока предусмотрены ДМС и страхование от несчастных случаев. Среди дополнительных условий — льготные банковские продукты и страхование для близких, корпоративное обучение, поддержка наставника и обозначенные возможности карьерного роста.