Партнёр по развитию бизнеса и продажам digital-услуг

Что за роль

Партнёр по развитию бизнеса отвечает за полный цикл продаж услуг digital-маркетингового агентства: от поиска потенциальных B2B-клиентов до заключения сделки и развития отношений с заказчиком. Общение предстоит вести с владельцами бизнеса, основателями компаний и специалистами, принимающими решения в сфере маркетинга.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных B2B-клиентов через LinkedIn, холодные звонки, нетворкинг и другие каналы.
• Выходить на владельцев бизнеса, основателей и руководителей маркетинговых направлений.
• Выяснять задачи и потребности потенциальных клиентов, подбирать подходящие услуги digital-маркетинга и презентовать их.
• Проводить встречи, обсуждать предложения, вести переговоры и своевременно связываться с клиентами после общения.
• Согласовывать коммерческие предложения и условия сотрудничества, сопровождать процесс до заключения сделки.
• Поддерживать актуальную воронку продаж и развивать отношения с привлечёнными клиентами.

Что потребуется

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса; предпочтителен опыт работы с digital-маркетинговыми агентствами.
• Навыки деловой коммуникации, ведения переговоров и закрытия сделок.
• Умение самостоятельно искать лиды и выстраивать последовательную работу с потенциальными клиентами.
• Понимание основ digital-маркетинга и способность соотносить услуги агентства с задачами клиента.

Что важно знать

Вознаграждение предусмотрено в виде комиссии за успешно закрытые сделки; фиксированного оклада нет. Агентство предоставляет поддержку по подготовке предложений, описанию услуг и маркетинговой стратегии. Доход зависит от результатов продаж, поэтому формат подойдёт специалисту, которому комфортно самостоятельно развивать клиентский поток и вести сделки от первого контакта до заключения договора.