Партнёр по развитию бизнеса и привлечению клиентов

Что за роль

Это партнёрство с бухгалтерской фирмой, которая оказывает бизнесу услуги по бухгалтерскому учёту, ведению финансовой документации и смежным вопросам. Партнёр отвечает за развитие бизнеса: находит потенциальных клиентов, знакомит их с услугами фирмы и сопровождает коммуникацию до начала сотрудничества. Бухгалтерские и технические задачи выполнять не нужно.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных клиентов среди стартапов, малого бизнеса, предпринимателей и уже работающих компаний.
• Привлекать лиды через профессиональные контакты, LinkedIn, социальные сети, холодные обращения, рекомендации и email-маркетинг.
• Рассказывать потенциальным клиентам об услугах по бухгалтерскому учёту и ведению финансовой документации.
• Выяснять основные потребности бизнеса и передавать подходящих кандидатов владельцу фирмы для дальнейшего обсуждения и заключения сделки.
• Поддерживать отношения с привлечёнными клиентами после знакомства с фирмой.
• Проверять разные каналы привлечения и выстраивать собственный подход к поиску клиентов.

Что потребуется

• Интерес или опыт в продажах, маркетинге, развитии бизнеса либо привлечении лидов; бухгалтерское образование не требуется.
• Умение находить общий язык с представителями бизнеса и объяснять, чем могут быть полезны предлагаемые услуги.
• Навыки коммуникации и взаимодействия с клиентами.
• Самостоятельность, инициативность и готовность обращаться к потенциальным клиентам.
• Базовое понимание бухгалтерских услуг будет плюсом; также можно освоить их основы при поддержке владельца фирмы.

Что важно знать

Оплата зависит от привлечённых клиентов: партнёру начисляется 30% от фактически полученных фирмой профессиональных гонораров по каждому клиенту в течение первых 12 месяцев его сотрудничества. Расчёт и выплата комиссии производятся ежемесячно; GST, возвраты и расходы третьих сторон исключаются из расчёта. Фиксированного оклада нет. Предусмотрены свободный выбор рабочего времени, удалённый формат и консультационная поддержка по услугам фирмы.