Менеджер по работе с ключевыми партнёрами B2B

Что за роль

Менеджер отвечает за развитие B2B-партнёрств в книжном бизнесе: поддерживает отношения с издательствами-поставщиками и расширяет каналы оптовых продаж собственных книг. В работе сочетаются управление действующими партнёрами, поиск новых контрагентов и коммерческие переговоры — в том числе по сложным вопросам платежей и задолженности.

Что предстоит делать

• Сопровождать издательства-поставщики, развивать сотрудничество и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения.
• Контролировать товарные остатки, формировать заказы и согласовывать поставки книжной продукции.
• Находить и привлекать новые издательства для сотрудничества.
• Развивать оптовые продажи собственных книг, привлекая книжные магазины, торговые сети и дистрибьюторов.
• Проводить B2B-переговоры, согласовывать коммерческие условия и закреплять договорённости.
• Вести сложные переговоры с партнёрами, включая обсуждение отсрочек платежей и урегулирование задолженности.

Что потребуется

• Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрской сети или работе с ключевыми клиентами.
• Навык самостоятельного привлечения партнёров и ведения переговоров.
• Умение работать с возражениями и доводить договорённости до результата.
• Инициативность, самостоятельность, настойчивость и стрессоустойчивость.
• Коммерческое мышление и способность выстраивать долгосрочные отношения.

Что важно знать

Предусмотрены фиксированная часть и KPI, связанные с привлечением партнёров и результатами продаж. Для работы предоставляют действующую клиентскую базу и адаптацию; взаимодействие с собственником будет прямым. Опыт в книжной индустрии, дистрибуции, оптовых продажах или сложных переговорах с поставщиками будет преимуществом.