Менеджер по развитию бизнеса для B2B Enterprise

Что за роль

Менеджер по развитию бизнеса в компании ARMUS PRO будет отвечать за координацию полного цикла сделки в сегменте B2B Enterprise с акцентом на верхние этапы воронки: генерация и квалификация лидов, проведение демонстраций. Роль требует взаимодействия с ключевыми лицами, такими как CFO и IT-директора, а также активного участия в бизнес-мероприятиях и переговорных процессах.

Что предстоит делать

• Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг и персонализированный аутрич.
• Проводить переговоры, выявлять потребности и фиксировать договорённости.
• Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of Product.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах.
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
• Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.

Что потребуется

• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise или в корпоративных продажах банковских услуг.
• Понимание длинного цикла сложной сделки.
• Базовые знания учёта и финансовой отчётности.
• Уверенные навыки ведения переговоров с C-level.
• Опыт работы с CRM и отличные коммуникативные навыки.
• Готовность к командировкам в Москву и Санкт-Петербург.

Что важно знать

Компания предлагает востребованный продукт с подтверждённой ценностью у топ-клиентов, гибкость в работе и минимальную бюрократию. Оклад обсуждается индивидуально, есть надбавки за выполнение KPI и премии при выполнении плана продаж.