Account Executive по привлечению новых клиентов

Что за роль

Account Executive отвечает за привлечение новых коммерческих клиентов и развитие продаж продукта Temporal. Компания создаёт платформу, которая помогает разработчикам запускать микросервисы и снижать риск технических сбоев. В работе важно вести потенциального клиента от первого контакта и изучения его потребностей до обсуждения решения и согласования сделки.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать новые компании, которым может быть полезна платформа Temporal.
• Изучать задачи потенциальных клиентов и выявлять потребности, связанные с запуском и надёжностью микросервисов.
• Проводить деловые встречи и презентации продукта, объясняя его применимость для инженерных и коммерческих задач клиента.
• Вести переговоры с заинтересованными сторонами и сопровождать процесс принятия решения.
• Управлять воронкой продаж и поддерживать актуальность информации о сделках.
• Координировать работу с внутренними командами, чтобы отвечать на вопросы клиентов и продвигать сделки.

Что потребуется

• От трёх лет опыта в клиентской поддержке, управлении аккаунтами, продажах или развитии бизнеса.
• Навыки делового общения, выявления потребностей клиентов и ведения переговоров.
• Умение последовательно сопровождать коммерческие возможности и работать с несколькими заинтересованными сторонами.

Что важно знать

Это коммерческая роль с фокусом на новых клиентах в компании, чей продукт предназначен для разработчиков и работы с микросервисами. Среди клиентов Temporal названы ClickHouse, Snapchat и Coinbase. В описании не указаны зарплата, график и тип занятости.