Senior Sales Enablement Specialist
Описание роли
В роли Senior Sales Enablement Specialist вы станете стратегическим партнёром отдела продаж, отвечающим за развитие и оптимизацию внутренних процессов обучения и поддержки команды. Вы будете тесно взаимодействовать с руководителями продаж, маркетинга и продуктов, чтобы обеспечить унифицированный подход к подготовке продавцов и ускорить достижение бизнес-целей.
Основные задачи:
• Разработка и проведение программ sales training: от продуктовых презентаций до методологий SPICED, MEDDICC, Challenger и SPIN.
• Создание эффективного процесса onboarding для новых продавцов и организация непрерывного обучения (e-learning, воркшопы, коуч-сессии).
• Поддержка и усовершенствование единого sales-фреймворка, обновление playbooks, чек-листов и интерактивных инструментов.
• Сбор и анализ KPI enablement (участие в тренингах, adoption rate, время выхода на целевой уровень продуктивности) с регулярным отчётом для руководства.
• Руководство внедрением новых технологий и платформ (LMS, CRM-интеграции), проведение training champions и обучение super users.
• Сотрудничество с продажами, продуктовым маркетингом и HR для выявления пробелов в знаниях и создания целевого контента.
• Управление бюджетом enablement, выбор и работа с внешними подрядчиками и тренерами.
Уникальность вакансии
• Международная FinTech-команда с амбициозными целями по масштабированию на рынках Европы, Ближнего Востока и Азии.
• Гибридный формат работы (3 дня в офисе лондонского офиса) и развитие карьеры в кросс-функциональных проектах.
• Влияние на ключевые метрики бизнеса: ускорение цикла сделки, рост среднего чека и повышение retention команды.
• Доступ к современным LMS-платформам и бюджетам на внешние сертификации и конференции.
О компании
Global Fintech Company — международная технологическая компания в сфере цифровых финансовых сервисов, специализирующаяся на платёжных решениях и кредитных продуктаx для B2B и B2C сегментов. Миссия — снизить барьеры для малого и среднего бизнеса в получении финансирования и сделать расчёты между компаниями максимально прозрачными. В нашей команде работают более 500 профессионалов в офисах Лондона, Лимасола и Дубая; мы ценим инициативу, качество и стремление к инновациям.
По данным Forrester, компании с хорошо выстроенными программами sales enablement добиваются роста выручки на 15–20% быстрее конкурентов.
