Senior Sales Enablement Specialist
Описание роли
На позиции Senior Sales Enablement Specialist вы станете ключевым связующим звеном между бизнес-целями компании и командой продаж. Ваша задача — разработка и внедрение комплексных программ обучения, которые позволят продавцам быстрее выходить на плановые результаты и эффективно привлекать новых клиентов. Вы будете анализировать потребности рынка и команды, создавать методологию и стандарты продаж, а также сопровождать коммерческие инициативы на всех этапах — от знакомства с продуктом до успешного закрытия сделки.
Обязанности
• Разработка и проведение обучающих курсов по продукту, позиционированию и методологиям продаж (SPICED, MEDDICC, SPIN, Challenger и др.)• Создание и поддержка программ адаптации новых сотрудников и непрерывного обучения для действующих продавцов• Внедрение и оптимизация единого процесса продаж с использованием современных инструментов и CRM• Подготовка и обновление материалов, playbooks, презентаций и справочников• Сбор и анализ метрик эффективности enablement-программ, подготовка регулярной отчетности• Курирование внедрения новых технологий и процессов в команду продаж• Сопровождение развития коммерческих талантов через коучинг и обратную связь• Исследование рынка и конкурентного окружения для актуализации контента обучения• Управление бюджетом на обучение и взаимодействие с внешними поставщиками услуг
Требования
• Опыт работы в Sales Enablement, Sales Excellence или Revenue Enablement от 5 лет• Глубокое понимание и практический опыт применения методологий SPICED, MEDDICC, SPIN, Challenger• Навыки разработки учебных программ, проведения тренингов и коучинга• Умение просто и понятно доносить сложную информацию о продукте• Опыт управления проектами и межфункционального взаимодействия• Высокие коммуникативные и фасилитационные навыки• Аналитический склад ума и умение работать с KPI• Свободное владение английским языком на уровне C1/C2
Условия
• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно• Локация — офисы в Лондоне, Кипре или Дубае• Конкурентная зарплата до 7000 GBP в месяц• Работа в международной команде с высокотехнологичными продуктами• Возможности профессионального роста и участия в профильных конференциях
Уникальность вакансии
• Возможность влиять на стратегию продаж глобальной FinTech-компании• Доступ к передовым методологиям и инструментам продаж• Сильная поддержка со стороны руководства и cross-functional команд• Гибридный формат и международное присутствие компании
О компании
Global Fintech Company — международный разработчик решений в сфере цифровых финансов и платежных сервисов. Компания объединяет экспертов из разных стран, создавая продукты для крупных банков и не банковских организаций. Наша миссия — сделать финансовые услуги доступными по всему миру благодаря инновациям и высоким стандартам обслуживания.
