Senior Client Executive

Что за роль

Client Executive — senior-позиция в сфере кибербезопасности, ориентированная на работу с клиентами и развитие коммерческих отношений. В описании указаны Salesforce и Office 365, а также требование к опыту работы от пяти лет. Для такого профиля важны навыки ведения клиентских переговоров, понимание потребностей бизнеса и способность сопровождать процесс продажи от первичного контакта до дальнейшего взаимодействия с заказчиком.

Что предстоит делать

• Развивать отношения с клиентами и поддерживать регулярный контакт с ключевыми представителями компаний.
• Выявлять бизнес-задачи клиентов в области кибербезопасности и соотносить их с предлагаемыми решениями.
• Вести коммерческие переговоры, обсуждать потребности, предложения и дальнейшие шаги по сделкам.
• Сопровождать продажи на разных этапах: от квалификации возможностей до согласования условий и передачи клиента на дальнейшее обслуживание.
• Вести сведения о клиентах, контактах и возможностях в Salesforce; использовать Office 365 для повседневной работы с документами и коммуникациями.
• Координировать взаимодействие с внутренними специалистами, необходимое для подготовки клиентских предложений и ответов на запросы.

Что потребуется

• Пять лет опыта в клиентской или коммерческой работе.
• Навыки продаж и ведения клиентских отношений.
• Опыт работы с Salesforce и Microsoft Office 365.
• Английский язык: указан как требуемый; конкретный уровень владения не уточняется.

Что важно знать

Это клиентская коммерческая позиция в сфере кибербезопасности. В исходном описании обозначены старший уровень, требуемый стаж и используемые инструменты, но не раскрыты конкретный продукт, тип клиентов, план продаж, компенсация и другие условия найма.