Sales Lead

Что за роль

Sales Lead отвечает за организацию и развитие продаж: от работы с потенциальными клиентами до сопровождения сделок и анализа результатов. В описании не указаны продукт, целевой рынок и размер команды, поэтому конкретная зона ответственности будет зависеть от коммерческой модели Garage.

Что предстоит делать

• Выстраивать и поддерживать процесс продаж: определять этапы воронки и порядок работы с обращениями.
• Обрабатывать входящие и исходящие обращения, выявлять потребности потенциальных клиентов и квалифицировать лиды.
• Проводить переговоры, презентовать предложение и сопровождать сделки от первого контакта до договорённостей.
• Вести базу клиентов и фиксировать ход взаимодействия в используемых инструментах учёта.
• Отслеживать движение сделок по воронке, выявлять причины задержек и предлагать улучшения процесса.
• Координировать работу участников продаж, если это предусмотрено структурой команды.

Что важно знать

В исходном объявлении указаны удалённый формат, компания Garage и требование сообщить при отклике, что вакансия найдена на Remocate. Зарплата обозначена лишь как выплачиваемая в валюте: сумма и валюта не уточнены. Для предметной оценки позиции кандидату стоит уточнить продукт, целевой сегмент, состав команды и ожидаемый объём личной работы с клиентами.