Руководитель отдела B2B-продаж в IT

Что за роль

ЭДЮСОН ищет руководителя отдела B2B-продаж для работы с корпоративными клиентами в IT и Enterprise-сегменте. Компания развивает платформу корпоративного онлайн-обучения, LMS, кастомные решения для обучения персонала и SCORM-курсы. В фокусе позиции — организация продаж этих продуктов бизнес-клиентам и управление коммерческой командой.

Что предстоит делать

• Организовывать работу отдела B2B-продаж и распределять задачи между сотрудниками.
• Выстраивать процесс продаж корпоративным заказчикам: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки предложения и согласования сделки.
• Развивать работу с Enterprise-клиентами, соотнося предложения с задачами обучения и развития сотрудников.
• Контролировать движение сделок по воронке и помогать команде разбирать затруднения на этапах переговоров.
• Согласовывать с клиентами решения на базе LMS, кастомных программ обучения и SCORM-курсов.
• Синхронизироваться с внутренними специалистами по продукту и обучению, чтобы формировать подходящие корпоративным заказчикам предложения.

Что важно знать

ЭДЮСОН работает в корпоративном онлайн-обучении с 2013 года. В описании компании указаны LMS, кастомные решения и SCORM-курсы; платформа помогает организациям развивать сотрудников. Подробности о размере отдела, составе клиентского портфеля и требованиях к кандидату в исходном объявлении не приведены.