Руководитель по развитию продаж в e-commerce

Что за роль

РЕННА развивает онлайн-продажи брендов «Коровка из Кореновки» и «Алексеевское». Руководитель будет отвечать за развитие бизнеса в онлайн-супермаркетах, на маркетплейсах и в сервисах быстрой доставки: от подключения партнёров и расширения ассортимента до роста продаж и прибыли. В работе важно сочетать переговоры с коммерческим расчётом и внимательно разбираться в причинах, по которым товар не превращается в заказ.

Что предстоит делать

• Развивать продажи FMCG в онлайн-супермаркетах, на маркетплейсах и в сервисах быстрой доставки.
• Подключать новых партнёров и расширять ассортимент представленных товаров.
• Переводить утверждённую стратегию в конкретные коммерческие действия совместно с командой NKA.
• Вести переговоры об условиях сотрудничества и скидках, учитывая влияние договорённостей на маржу.
• Анализировать продажи и выявлять причины отсутствия заказов: проверять ассортимент, наличие товара, цену и промоактивности.
• Управлять командой KAM и согласовывать её работу с планами развития онлайн-канала.
• Обосновывать инициативы расчётами и оценивать их возможное влияние на продажи и прибыль.

Что потребуется

• Опыт развития продаж FMCG в e-commerce.
• Навык переговоров о коммерческих условиях с сохранением маржинальности.
• Аналитический подход к поиску причин низких продаж, включая оценку ассортимента, наличия, цены и промо.
• Опыт управления командой KAM.

Что важно знать

Фокус позиции — развитие нескольких типов онлайн-каналов и коммерческая эффективность ассортимента. В описании отдельно подчёркнута практическая аналитика: важно не только замечать отсутствие заказов, но и проверять факторы, которые на него влияют. Инициативы ожидаются с расчётами, чтобы оценивать их влияние на продажи и прибыль.