Relationship Manager по работе с партнёрами FMCG

Что за роль

Relationship Manager будет развивать сотрудничество платформы OnlineDuken с дистрибьюторами и поставщиками FMCG-сегмента. В центре работы — привлечение партнёров, понимание их коммерческих задач и совместный поиск способов увеличить обороты через платформу. Для этого потребуется сочетать навыки переговоров и презентации продукта с анализом результатов сотрудничества.

Что предстоит делать

• Привлекать к платформе OnlineDuken дистрибьюторов и поставщиков товаров повседневного спроса.
• Проводить встречи и презентации, объяснять ценность продукта с учётом бизнеса потенциального партнёра.
• Изучать бизнес-модель, потребности и точки роста партнёров, совместно определять стратегию развития оборотов на платформе.
• Разрабатывать и запускать совместные активации, направленные на увеличение GMV.
• Оценивать эффективность сотрудничества и готовить предложения по улучшению результатов.
• Поддерживать долгосрочные отношения с партнёрами и консультировать их по развитию бизнеса.
• Координировать работу с продуктовой командой, маркетингом и отделом продаж.

Что потребуется

• Опыт работы от одного года в FMCG-компании или дистрибьюторской структуре.
• Понимание B2B-коммерческих процессов и структуры сбыта в FMCG.
• Аналитическое мышление и умение находить возможности для роста на основе данных.
• Навыки презентации и продвижения продукта, способность аргументировать предложения цифрами и логикой.
• Умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с партнёрами; проактивность и ориентация на результат.

Что важно знать

Опыт в e-commerce или B2B-маркетплейсах будет преимуществом. В описании акцент сделан на партнёрском развитии: менеджер не только поддерживает отношения, но и вместе с партнёрами ищет коммерческие возможности и оценивает эффект совместных инициатив.